|
|
1.开设首个办事处
在本地化的问题上，Shein丝毫不敢怠慢。
近日有消息称，为了巩固巴西业务，加强市场地位，Shein在巴西圣保罗开设了首个办事处。办公室位于圣保罗的Brigadeiro Faria Lima大道，它位于Vera Cruz广场大厦，占地1600多平方米。这座建筑是圣保罗第一座获得LEED白金认证的绿色节能建筑。
Shein巴西地区总经理Felipe Feistler表示，独立办公室将给当地带来200多个工作岗位，对Shein巩固本地业务意义重大，是发展战略的又一步，有利于之后在巴西业务范围的不断扩大。
此举很容易让人联想到前段时间的Shein大力布局的第三方平台业务，毕竟两者的目的都同样是加快推进本地化。
当时Shein为了吸引更多本地卖家，针对尝试第三方平台业务的卖家推出了各种优惠政策，包括:前三个月免佣金，全品类10%销售额；前3个月免费退货运费，后续卖家自行承担；卖家享有定价权，流量费为0。
不难看出，Shein今天在巴西的一系列动作，都是为了褪去“跨界”和“国际”的光环，希望扎根当地，通过了解消费者的深层需求，换取更大的客流和更强的用户粘性。
2.推进业务本地化
事实上，虽说本地化是未来Shein能否维持用户增长的关键，但依旧是可以慢慢规划的事情，眼下Shein之所以急于实现本地化，显然与前段时间巴西政府正在讨论的免税政策有关。
3月，巴西财政部在评估Shein、Shopee、Wish和Aliexpress等为代表的跨境电商平台征税事宜时表示，目前正在考虑取消对跨境平台购物低于50美元免税的政策。
面对变化，Shein自然不可能无动于衷。毕竟优惠政策一旦取消，Shein的价格就会受到影响，失去最重要的低价优势。
因此，为了应对这种情况，Shein必须加快业务的本地化，让自己看起来更像是一个服务于巴西当地消费者的平台，这样才能保证自己能够获得免税。
但据最新消息，巴西政府已宣布将继续维持个人之间50美元以下非商业目的国际交易免税，并强调在Shein、Shopee、速卖通等国际平台上购买的任何订单从未免税。之后，联邦税务局会加强对国际订单的检查。如果在抽检中发现，需要向联邦税务局缴纳60%的关税。
这意味着Shein的危机暂时解除，价格优势受到威胁的可能性大大降低。
然而，无论如何，迫在眉睫的威胁是必须的。经过考察供应链、招募当地卖家、开设多家线下pop-up店等长时间的准备，加码本土化已经成为Shein在巴西乃至拉美发展战略的一大重点，未来肯定不会轻易改变。
对于卖家来说，尝试以本地第三方卖家的身份加入平台或许是一个不错的选择，不仅可以通过更短的发货时间给消费者带来更好的体验，还可以更快的响应消费者需求的变化。未来单量的增长非常值得期待。
