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一、收入猛增
B2B这个巨大的细分市场正在蓬勃发展。
近日，亚马逊CEO Andy Jassy在致股东信中透露，亚马逊的B2B市场增长速度非常快。2022年B2B市场年销售额为350亿美元，其中超过一半的销售额来自第三方卖家，而2021年这一数字仅为250亿美元。
对于这种增长趋势，知名分析师Sebastian表示，未来亚马逊B2B市场的增长速度会更快，预计到2025年总销售额将达到800亿美元。
据了解，亚马逊在2015年推出了Amazon Business，关闭了此前推出的Amazon Supply。Amazon Business推出一年后，其GMV达到10亿美元。截至2018年底，Amazon Business已在9个国家开展业务，这一数字超过100亿美元。
图源：Marketplace Pulse
Amazon Business作为一个代购批发市场，主要是基于和亚马逊一样的核心产品供应，但是有批量购买、数量折扣、购买订单等附加功能，甚至还有Business Prime的会员资格。
此外，Amazon Business还销售消费者买不到的商品，比如医疗用品，而B2B市场通常具有更高的平均订单价值和更高的生命周期价值，因为其客户是政府机构、大学、医院等。
在多重因素的影响下，亚马逊B2B市场正在从错综复杂、不透明、效率低下、主要以线下形式为主的模式走向数字化。Andy Jassy表示:“到目前为止，我们只触及了市场的表面，未来我们会继续打造企业客户需要的功能。”
二、争相开拓
实际上，在全球经济下行压力增大的情况下，电商市场的竞争愈发激烈，在线商业采购需求也不断增加。
与传统的电子商务贸易相比，更不受地域限制的B2B市场正在帮助企业通过数字化渠道直达广大终端企业用户，帮助企业大幅提高采购效率，降低采购成本。
数据显示，电商是目前增长最快的渠道。到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额每年至少增长10%。随着市场潜力的巨大，越来越多的平台开始布局B2B市场，其中不得不提亚马逊的两个强大竞争对手——沃尔玛和Shopify。
去年9月，沃尔玛推出了business.walmart.com业务，但当时并没有引起太大的轰动。今年年初，它推出了Walmart Business商城，以吸引更多的企业客户。同时还推出了Walmart Business+会员计划，会员客户可享受额外福利，并享受所有订单免费送货。
除了沃尔玛这一零售巨头，独立站Shopify在去年6月也推出了B2B服务，其总裁Harley Finkelstein认为这是一个“巨大的未开发市场”。开通这一服务后，Shopify还允许Shopify Plus商家在平台上同时开展D2C和B2B业务，这在当时吸引了不少卖家的注意力。
我们可以看到的是，B2B这一细分市场未来将吸引更多的平台布局，亚马逊面临的挑战越来越大。对于想转型的卖家来说，这是一个很好的发展机会，因为企业给企业的支出是消费者的好几倍。卖家可以比较多个平台的发展优势，提前抢占先机，但也要注意量力而行。
