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1.阿里再向Lazada注资3.5亿美元
近日，根据Lazada向新加坡会计和企业管制局（ACRA）提交的文件，Lazada又获得了母公司阿里巴巴的3.529亿美元注资。
自2016年收购Lazada以来，阿里多次注入Lazada。2017年，阿里向Lazada注资10亿美元，持股比例从51%增至83%。2018年再次增持20亿美元。
时隔四年，阿里在2022年又加大了对Lazada的投资，全年对Lazada的注资金额超过了16亿美元，包括5月的3.782亿美元，8月的9.125亿美元，以及12月的3.425亿美元。
算上最新一轮的注资，意味着在不到一年的时间里，阿里对Lazada的投资将近20亿美元。
持续的注资体现了阿里对Lazada的信心，以及在东南亚市场的潜在成功。
2021年底，张勇发布内部信，宣布公司升级“多元化治理”体系，分别成立“中国数字商业板块”和“海外数字商业板块”，由戴珊和蒋凡代表阿里集团管理。
2022年1月起，蒋凡代表阿里正式负责全球速卖通和国际贸易（ICBU）两项海外业务和Lazada等面向海外市场的子公司。
阿里最新季度财报显示，国际业务板块零售业务收入同比增长26%，国际业务板块收入占集团总收入的比重从2021年同期的6.7%上升至7.8%，增幅超过16%。
（截自阿里2022年十二月底止季度业绩）
在财报会上，阿里CEO张勇重申了阿里的全球化策略，将继续选择深耕Lazada所在的东南亚，以及欧洲的区域市场。
而在上个月底，阿里启动了成立24年来最大的一次组织变革。
在阿里巴巴集团之下，设立了包括淘宝天猫商业、国际数字商业在内的六大业务集团和多家业务公司，拆分后具备条件的业务集团和公司，都将有独立融资和上市的可能。
拆分重组后，国际数字商业集团旗下的各项业务都拥有了更大的自主权，Lazada独自上市的可能性也大了起来。
2.蒋凡上任，Lazada迎来变革
作为阿里全球化策略的重要市场，蒋凡接手海外数字商业板块后，对东南亚业务进行了一系列梳理和调整。
在阿里收购Lazada之后的几年里，由于高管频繁变动、管理文化冲击等问题，Lazada出现了水土不服的现象，导致失去了东南亚电商的龙头宝座。
蒋凡接手后，经过半年的实地走访和调查，意识到了Lazada本土化遭遇的困局，开始大刀阔斧的改革。
除了阿里时隔多年重新注资为Lazada提供资金支持外，在人事任命上，蒋凡从贴近当地市场入手，更换了Lazada的CEO，调整了当地的管理团队。
首先，蒋凡任命董铮接替春丽担任Lazada集团CEO，同时兼任Lazada印尼CEO。
公开资料显示，董铮是Lazada任职时间最长的高管之一，历任Lazada泰国和越南CEO。他是一个精通东南亚当地市场，伴随Lazada集团成长起来的管理人才。
紧接着，蒋凡又将泰国、菲律宾、马来西亚三处的分管CEO换成在当地成长起来的业务负责人。
除此之外，Lazada还通过加大本地供给服务当地消费者的动作，提高消费者的认知度，并且还凭借着开放合作的生态模式，进一步深入本土化运营。
比如在支付方面，与TNG、1Lazada等各自国家领先的支付工具建立了稳固的投资合作关系；物流方面，Lazada自营物流团队专注于某些区域和类型的包裹递送，在其他环节与第三方合作，为消费者提供差异化服务。
在整体业务层面，蒋凡也将海外业务的本地化放在Lazada上，引领全球各个市场的电商运营本地化。
经过一系列梳理和调整，阿里海外业务在去年第四季度迎来爆发式增长，成为阿里整体收入保持正增长的有力支撑。
虽然无法超越Shoppe，但去年下半年Lazada在东南亚国家的市场份额大幅增长。
去年第四季度，东南亚Lazada订单增长开始恢复，同比略有反弹。其持续推出的增值服务也持续提升了变现率，每单亏损降低了30%。
而Lazada更是成为泰国电商市场首个实现盈利的电商平台。
根据Creden data 的数据，Lazada泰国2022年的营收约为206.75亿泰铢（约合6.07亿美元），同比增长40.89%；利润约为4.13亿泰铢（约合1200万美元），同比增长82.07%。
出海一年，蒋凡打赢了一场翻身仗，而明确了战略方向后，Lazada的目标，就是要夺回东南亚电商的龙头宝座。
3.风起云涌的东南亚市场
在东南亚这片跨境电商玩家的必争之地，随时都有新的玩家涌入其中，除了鏖战多年的老对手Shoppe外，Lazada也迎来了新的强劲对手。
2021年2月，Tik Tok正式在印尼推出了TikTok Shop，吹响了进军东南亚的号角，当年印尼市场为Tik Tok电商贡献了约 70%的GMV。
随后用了差不多半年的时间，陆续进入了泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等东南亚国家，通过每月的造节大促来抢占用户心智，培养用户的消费习惯。
要知道的是，虽然东南亚电商巨头林立，Shoppe和Lazada多年来打得火热，但相比于国内成熟的电商市场，东南亚电商市场还处于初期发展阶段，很多用户的电商习惯都还未养成。
而TikTok在东南亚市场有着良好的用户基础，数据显示，在TikTok用户数排名前十的国家中，属于东南亚地区的国家占了4个。
这就意味着，TikTok有很大的机会凭借着以短视频和直播带货为主的直播电商模式，从Shoppe和Lazada处“虎口夺食”。
更何况，和国内电商业务一样，TikTok在印尼、泰国、菲律宾市场上线了商城功能，在直播电商之外，开始发力货架电商场景。
对于在与Shoppe的竞争中掉队的Lazada来说，新对手的出现让情况更加复杂，重夺东南亚电商宝座的道路也变得更加艰辛。
当然，在这片蓝海中，竞争将是很长一段时间的常态。
正如Lazada首席运营官秦晓所说，只有在基础实力上更有优势，对当地商家、商品、消费者更了解的玩家，才能在这个市场上立于不败之地。
