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1.小平台崛起
一家独大的格局是时候该打破了。
近日eMarketer发布的报告显示,未来两年,美国主流电商(亚马逊、沃尔玛、eBay)的市场地位将维持不变,但是,像Target、Carvana和Lowe’s这样的小玩家,市场排名将出现上升。
eMarketer预测,到2024年Target的市场地位将上升至第五名,Carvana的销售额继续增长,其市场份额将在2024年超过Best Buy和Costco,达到1.6%,位居第7,同时随着家具零售商Wayfair陷入困境,Lowe’s到2024年市场份额将达到0.9%,继续稳居第12,Wayfair的市场份额则将下滑至0.8%,排在第13位。
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至于已经占据主导地位的亚马逊,市场份额仍将进一步增长。预计到2024年,亚马逊的市场份额将增加0.4个百分点,达到38.0%。虽然增幅不高,但依旧排在第一。
而沃尔玛的市场份额将保持不变,维持在6.4%。老牌电商eBay虽然继续排在第四,但是市场份额将从3%降至2.7%。
值得注意的是,这份预测和之前eMarketer公布的15家美国增长最快的电商名单基本一致。当时eMarketer也认为,就销售额而言,亚马逊、沃尔玛、苹果和eBay仍将是美国最大的电子商务公司,但许多中小型企业的排名会迎来较为明显的上升。
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2.大平台衰落
老牌电商的衰落其实早有端倪。
来自eBay官方的数据显示,其商品总销量(即网站上销售的所有商品的价值)在四季度下降了12%至182亿美元,这是该数字连续第七个季度下降。同时,平台上的活跃买家数量也下降了9%至1.34亿。
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不断流失的市场份额和整体下降的销售额,让eBay首席执行官Jamie Iannone不得不承认:“在与亚马逊的战斗中,eBay早已失败。”
但实际上,它的竞争对手亚马逊也在第四季度遭遇了重创。年度财报显示,2022年,亚马逊净亏损达27亿美元,为历史最差业绩,于是亚马逊在今年初不得不开始采取裁员、转租仓库等做法以防止利润的进一步下滑。
另一边的沃尔玛虽然并未亏损,但增长也开始放缓。因此它在第一财季和2024财年的业绩展望中,都给出了低于分析师的预测。上个月,沃尔玛还预计2024财年其美国门店的同店销售额仅增长2%至2.5%,低于上一年的6.6%。
总的来说,传统的电商巨头们虽然地位稳固,但也都正在经历前所未有的打击,这无疑给了排在它们之后一众中小平台崛起的机会。
例如Target,它曾在2022年美国销售额排名前100的零售商中,以1046.2 亿美元的收入拿下第七。
并且,它对年轻群体的吸引力也在不断增强,不仅C+R的研究数据显示,Target是最受大学生欢迎的零售商,前不久Morning Consult对Z世代最喜爱品牌的调查也表明,Target颇受z世代的欢迎,仅以微弱的差距落后于沃尔玛,位居第七。
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如今,新用户正在努力寻找并留住用户,向老牌电商们发起了猛烈攻势,格局即将迎来不小的变动,至于谁能在目前美国电商格局中突围制胜,仍需拭目以待。