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一、奖励豪车豪宅
常言道“舍不得孩子套不着狼”，若要激发员工的工作热情，企业领导者需具备宏大格局，使下属员工亦能有所收获。
据悉，近日，亚马逊知名保健品大卖 Goil Nutrition 向与其合作的 TikTok 达人发布一则通知，宣布将对 9 月份销售额达标的达人给予业绩奖励，其目的在于提高公司销售业绩，并提升该品牌在 TikTok 的知名度与影响力。
Goil Nutrition计划发布高额业绩奖励 图源：推特
具体而言，通知明确指出，在 2024 年 9 月 1 日至 30 日期间，Goil Nutrition 将在 TikTok Shop 店铺 25%的销售佣金基础上，额外增设超额业绩奖励。TikTok 达人只要在当月达成一定的商品交易总额（GMV）目标，即可获得 iPad、苹果手机、手表、豪车等实物奖励，或者达人也可选择与实物价值对等的现金奖励。
值得一提的是，Goil Nutrition 还郑重承诺，只要达人当月的商品交易总额（GMV）达到 120 万美金，便可以免费获得一套位于迈阿密的公寓豪宅、一部手机、一套笔记本电脑、3 个月保留以及一辆摩托艇。倘若达人对以上奖励不满意，也可选择直接领取 52.5 万美金（约合人民币超过 350 万元）。
业绩达标奖励丰厚 图源：推特
二、打广告才是目的
必须指出，Goil Nutrition 此次达人超额业绩方案着实诚意十足。
从最高一档进行分析，如果达人顺利达成 120 万美金的商品交易总额（GMV），那么依照规定，Goil Nutrition 应首先支付其 25%的销售佣金，即 30 万美金，再加上超额达标奖励 52.5 万，累计奖金比例约为 68.5%。在如此之高的提成比例下，即便保健品类目的毛利率较为可观，然而除去营销、物流等其他费用后，最终 Goil Nutrition 的实际利润空间几近于零。
需要付给达人25%的销售佣金 图源：推特
看到此处，部分卖家可能会产生疑问，既然并无利润可图，那么 Goil Nutrition 为何还要投入大量资金激励达人进行带货呢？
实际上，道理较为简单。Goil Nutrition 的主要目的并非单纯花钱聘请达人带货，而是期望借助 TikTok 达人的影响力，在旺季来临之前进行一波广告宣传。
长期以来，Goil Nutrition 一直致力于在 TikTok 平台上扎根，并与多位达人展开了深入合作。截至 2024 年 6 月底，Goil Nutrition 的黄金单品 Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy 通过 5800 个达人积累了 8700 条内容，成功销售货物 18.49 万件，累计销售金额达到 250 万美金，成为 TikTok Shop 当时的类目榜首。
并且，其在 TikTok 上的浩大声势显然也对其他平台消费者的购物选择产生了影响。数据表明，2024 年 7 月，亚马逊平台有关 Goli Ashwagandha Gummies 的词汇搜索量实现了惊人的增长。直至当前，Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy 仍是亚马逊类目销量第一名。
在亚马逊平台的搜索量激增 图源：Hellum 10
由此可见，邀请达人进行带货，不但能够在较短时间内提升销量，而且能够实现广泛种草，推动多平台销量实现增长。从这一角度而言，Goil Nutrition 选择在秋季会员日以及黑色星期五、网络星期一之前启动 TikTok 达人业绩超额奖励计划，实则是在进行一项重大战略布局。
总而言之，TikTok 达人已然成为跨境电商市场的引领者，他们的影响力与种草能力备受尊崇，被众多品牌视作吸引流量、提高销量的重要渠道。当然，“自身硬才是真的硬”，倘若产品质量出现问题，即便再有名气的达人也无法带动销售。因为，卖家仍需坚守职业道德，为更多消费者带来优质产品与优良服务。
