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1.电商收入屡屡下滑
相当长的一段时间以来,英国电商收入接连下降,让许多卖家倍感压力,如今进入年中,电商市场似乎终于有了好转的迹象。
近日,在跟踪了英国200家零售商的在线销售业绩后,IMRG在线零售指数显示,6月份英国在线零售收入同比下降了1.2%。
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(英国电商市场连续26个月负增长)
实际上,这已经是英国零售收入连续第26个月出现负增长或持平。5月份,市场收入亦是同比下降了1.2%,同时2023年的前五个月,增长率为-2.8%。
不过,尽管收入有所下降,但是英国电商网站的流量在连续7个月下降后出现了正增长。与去年同期相比,6月份的电商流量增长了1.9%,与上月相比,更是激增了5.4%。
IMRG战略和洞察总监Andy Mulcahy表示,疫情的流行推动了网上购物的大幅增长,而且其对零售业整体的渗透率在几年内猛增,但自那之后,市场就一直在下行。
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(图源:IMRG)
同时,他也强调,尽管负增长已成为常态,但趋势正在再次回归正增长,很可能会赶上一年中零售业最重要的时刻,即黑色星期五和圣诞节。
2.服装销量表现亮眼
实际上,在一片低迷之中,英国市场上也仍有部分商品销量表现亮眼,其中最值得一提的莫过于服装和户外用品品类。
随着夏季来临,尤其是进入英国气象局有纪录以来最热的6月之后,英国人开始购买新的夏季服装,英国零售协会(BRC)首席执行官Helen Dickinson表示:“喜爱阳光的人们前往他们最喜欢的零售商购买泳衣和沙滩巾”。
另一方面,气温的升高,也让更多人开始走出家门,进行露营等体育运动,BRC的数据显示,泳衣、沙滩巾、配饰以及户外游戏、花园家具和烧烤食品的购买量增加,零售总额较6月增长4.9%。
这意味着,英国消费者对零售支出的信心已经有了好转的迹象,而眼下又是夏季大促的最好时机,亚马逊一年一度的Prime Day促销活动已经开始,卖家们如果想趁此机会调动消费者的积极性,不妨给出一些力度较大的折扣和优惠。
毕竟此前GlobalData的一项调查显示,自2019年以来,拥有Prime会员资格的消费者比例一直在加速增长,估计2022年已达到67.8%。然而,在亚马逊Prime Day期间购买过商品的消费者比例却没有随之增长,参与度同期仅上升了13.6个百分点。
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(图源:GlobalData)
对卖家而言,在目前英国零售市场的环境之下,以往的小折扣已经很难吸引消费者的注意力,只有给出有竞争力的价格或者直接趁此机会清理之前的库存,才可能让销量有所增长。