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1.清库存并非难题
但是做“快时尚”生意的人都知道，清库存是一件大事。大量的新品上架，意味着大量卖不出去的商品变成库存，解决库存一直是个头疼的问题。但SHEIN最近解决库存的方式似乎给了我们新的思路。
最近据RestofWorld报道，SHEIN的很多未售出的库存产品已经在线下形成了大规模的市场，主要是在电商尚未成熟的地区，比如拉丁美洲，作为新品转卖。
具体来说，SHEIN国内的厂家会联系拉美的经销商，将大量积压的商品运到线下市场，这些经销商再卖给下一级卖家，让商品在拉美的地摊市场销售。
事实上，这是多方共赢的局面——对于SHEIN在中国的服装代工厂来说，面对大量积压的库存，他们需要一个清算渠道快速卖出，尽可能地收回成本，减少损失；对于拉丁美洲的经销商来说，这也是获得收入的途径之一。
更重要的是，对于当地消费者来说，SHEIN的美誉度很高，他们更愿意购买自己信任的品牌。但由于部分地区网购尚未成熟，或者部分消费者没有信用卡，无法完成电商支付，导致消费者无法通过网购渠道获取商品。
在线下的街边小店，卖家不仅可以买到自己想要的商品，还可以现金支付，提高了购物的便利性，这也是这种模式能把规模做大的原因之一。
从货源来看，这些经销商不用担心。得益于SHEIN的供应链模式，可以保持每天5,000 SKUs左右的上新速度。除了库存商品卖不出去，滞销商品和退货商品也经常发生，而且随着SHEIN对供货产品质量要求的提高，退回的不良品也越来越多。
SHEIN成捆的商品等待售出
但对拉美地区的街头小店来说，尽管购买滞销库存需要等待较长的时间，甚至可能有瑕疵，但远低于SHEIN官网的价格，足以让商品依旧畅销
2.助力电商发展
拉美消费者的高需求是SHEIN积压库存能畅销拉美的重要原因之一。
其实很久以前就有研究数据显示，拉美会成为下一个电子商务快速发展的地区之一。拉丁美洲有八大市场，其中巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区最大的国家电子商务市场。
eMarketer数据显示，其电子商务市场价值已达3620亿美元，预计到2025年将继续以25%的复合年增长率增长。至于以年龄层划分的人口结构，25岁至54岁的消费者占据了最大的份额，恰好是最具消费能力的年龄层，将极大地推动拉美的发展。
数据来源：IMF
说回拉美地区的这些街头小店，除了帮助平台清理库存外，也对更多电商平台起到了一定程度上的助力。
以墨西哥市场为例，在亚马逊来到墨西哥的初期，像往常一样建立自己的快递服务。但在建立物流体系的过程中，亚马逊发现物流网络很难覆盖到墨西哥的每个角落，尤其是在农村或偏远地区，许多地址甚至无法通过地图导航找到。
图源：BBC，亚马逊在墨西哥的某个仓库
这个时候，墨西哥的街边小店就发挥了自己的优势。从位置上看，这些店铺分布在各个区域，在当地消费者心中有一定的信任度；对于亚马逊来说，这些商店的地址比把商品寄到每个消费者的地址更容易找到。
所以电商平台都把街边店铺当做货物的取货点，就像中国的菜鸟驿站一样，消费者的货物会送到最近的店铺，降低了电商平台的配送难度。
根据世界其他地方的说法，街角商店、自助洗衣店和办公用品商店已经成为连接亚马逊等大型电子商务平台和当地消费者的重要媒体。对于跨境卖家来说，这也是拉美不可忽视的市场特征。
