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一、Temu开始新一轮压价
在不到一年的时间里，Temu已经在北美、巴西、澳洲、欧洲上线，开通了12个站点。6月22日，Temu也将登陆日本，目前已经进入竞标阶段。Temu的扩张速度让所有跨境电商平台望尘莫及。
然而，在Temu一路高歌猛进的背后，无数中小卖家却在苦苦支撑，徘徊在关店的边缘。
近日，有卖家表示Temu开始新一轮降价，要求卖家在核定价格的基础上进一步降价。如果卖家不同意降价，店铺后续的流量和数量都会受到影响。这等于说，要么降价，要么不做。
至于降价的幅度，Temu上有非常专业的买家，他们非常了解市场行情，会把每单利润降到只有1-2元，甚至有的商品会降到进价以下，所以卖家只能放弃这个产品。
Temu上的商品价格普遍偏低
有卖家透露，已经在Temu运营了近三个月，货源价格很低。最多的一个月有4万多元的销售额，但实际毛利不到6000元。因为他开工作室，还要交房租水电，所以根本没赚到钱。
的确，为了让价格尽可能低，Temu制定了一系列规则。
首先，Temu要求卖家的供货价格至少低于1688年同款产品的价格。这就堵住了一些个人卖家做“无货源”中间商的路，提高了平台的准入门槛。
其次，Temu推出了价格赛马机制。如果同一产品有多个卖家报价，平台只会选择最低的一个。
此外，Temu还引入了营销机制，14天无动态销售或30天销售不到30件、30天销售不到90美元的滞销产品将被要求降价或退出供应。如果分数低于4.2，也会被直接移除。
面对Temu严格的低价政策，很多弱小的中小卖家坚持不下去了，最终选择退出Temu。
二、“托管模式”，为工厂卖家量身定做
其实中小卖家难做Temu很正常，因为Temu的主要目标用户不是个人卖家，而是工厂卖家。
说到底，Temu模式是一种自营模式:Temu负责商品定价、营销、获客、业绩。作为供应商，商家只需要备货，形成“供应链-平台-海外消费者”的交易环节。
这种模式不同于我们熟悉的淘宝、拼多多。一般的电商平台，一件商品卖多少钱是由卖家决定的，卖家自己找货源，自己发货。但Temu相当于全程“托管”，卖家只需要提供货源，定价、营销、物流、售后平台全包。
在这种模式下，个人卖家其实只是一个中间人，并没有太大的优势。但是工厂卖家(产业带商家)就不一样了。他们本身就是“货源”，没有中间商。即使价格是Temu，还是有一定的利润。
而且Temu提供的恰恰是工厂卖家不擅长的环节，不如做个切割的掌柜。一些垂直品类最担心找不到市场，Temu成了他们稳定的出货渠道。更何况Temu还提供0佣金0押金的优惠政策，物流费用可以减半承担。
Temu的模式简直就是为工厂卖家量身定做的。
当然，低价不是Temu看重的唯一标准，平台对品质也有非常严格的要求。如果卖家在发货和产品质量上有一些问题，比如没有条形码和警示词，那么Temu会要求卖家使用官方处理仓服务，而且收费价格不低，分步骤收费，第二次两次，第三次三次。
所以连工厂卖家都达不到Temu的标准，更别说个人卖家了。
可能有人会问，既然如此，为什么Temu还要邀请个人卖家入驻呢？你为什么不一开始就把门关上呢？
有卖家认为，这个Temu是在利用批发商、个人卖家等中小卖家帮他们“量钱”。虽然工厂可以提供低价，但其产品不一定适合市场需求，而这些中小卖家有丰富的选品经验和商业意识，他们非常清楚什么样的商品有爆发潜力，可以为工厂卖家做铺垫。爆测出来，Temu可以用他们的经验，中小卖家留不留下都无所谓。
难怪会有大量Temu卖家离开。毕竟这个平台不适合他们。
三、拼多多，让价格回归使用价值
从平台的角度来说，Temu的模式保证了整体的低价，所以能在短时间内吸引大量用户。毕竟低价是最好的营销方式，谁也不会跟钱过不去。另外，严格的筛选机制也保证了商品的质量，不会太影响口碑。
不过，值得注意的是，拼多多的模式并不只是对自己有利。客观上，他们确实把“白牌”国货推向了大海，为广大产业带商家铺就了一片市场。
所谓白牌商品，就是没有特定品牌的商品。他们往往通过质量检测，却没有品牌带来的高溢价，所以利润微薄。多年来，白牌国货一直是品牌国货的补充，照顾不同需求的人群。
要知道，无论是国内还是国外，很大一部分消费者并不在意商品的品牌，他们关注的是“用得上就好”。可以说它们构成了拼多多和Temu的基本盘。他们的需求构成了一个巨大的市场。
因此，拼多多需要筛选出优质白牌商品的生产厂家，并将其纳入控制范围。如今年3月以来，拼多多出海扶持计划专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等100个国内优质产业带，，并招募工厂卖家，丰富Temu的卖家阵容。
拼多多宣称，他们将“从产品结构、设计研发、生产制造、品牌建设等方面，帮助中国制造企业在出海过程中实现转型升级”。为此，拼多多首期将投入100亿资源打造100个海外品牌，支持10000家制造企业直接对接海外市场，助力中国制造业出海升级。
所以Temu虽然压缩了中小卖家的利润空间，但是推动了很多中国品牌出海，也让产业带商家受益。从行业的角度来看，Temu模式确实有一些可取之处。
让产品价格回归纯粹的“使用价值”，让更多的消费者受益，这才是拼多多和Temu最大的价值。从不同的立场上可能会被褒贬，但客观存在的价值永远不会被抹去。
