|
|
一、年亏损或超150亿元
拼多多推出的跨境电商平台Temu在推出仅仅几个月后，就以难以想象的低价成功在美国市场一鸣惊人。然而，和每一个后起之秀一样，Temu的光鲜表面背后有着无数的辛酸。
近日，有外媒报道称，Temu目前正处于疯狂烧钱的阶段，而恰恰是这种烧钱策略，让Temu长期为消费者提供了难以置信的低价。但同时，Temu也承担着巨额亏损的负担。
据了解，Temu为了在竞争激烈的美国电商市场占据更多价格优势，投入了大量资金。如今，从广州寄往美国的包裹，Temu平均每单损失约30美元。有业内人士统计2月份日均订单量为Temu，这是此前业界公认的。如果日均订单量至少20万单，每单亏损30美元，那么Temu至少亏损21亿美元，折合人民币150亿元。
更值得一提的是，在美国市场之外，Temu今年在加拿大、澳大利亚、新西兰等市场的积极业务拓展也将加剧Temu的亏损。据外媒预测，Temu每年将亏损41.5亿元至67.3亿元。
可以看出，想要在电商巨头攒动的海外市场上获得存在感，现阶段的Temu就不得不走“烧钱换增长”的路子。
二、难以摆脱的“烧钱换增长”
虽然自美国市场上线以来，Temu一直致力于通过各种方式来扩大自身影响力，但目前来看Temu在这一市场的主要客户仍是家庭年收入低于3万美元的低收入群体。这也意味着，Temu现阶段的市场地位并不稳固，倘若不想未来被其他电商平台淘汰，Temu就需要抓紧时间迅速提高其知名度和影响力，实现强势破圈。
但不可否认的事实是，任何一个品牌或平台要想实现强势突围，最快的方法就是疯狂花钱，增加体量。Temu显然已经尝到了甜头。
今年2月，Temu豪掷1400万美元，成功拿下被誉为“美国春晚”的美国超级碗两个黄金广告位。赛后，1亿多美国观众深深记住了Temu这个名字，“像亿万富翁一样购物”这个广告词久久萦绕着无数美国消费者。
砸下真金白银，Temu也换来了实实在在的回报。由于Temu在超级碗比赛中的成功亮相，Temu当天下载量激增45%，日活跃用户激增20%，并且受流量爆发影响，这段时间大量Temu卖家的订单量蹭蹭上涨，卖家们不得不咬牙补货。
（图源：Temu官方群）
未来Temu不会放弃通过投放大量广告来增加知名度的方式。据业内人士透露，Temu计划今年在美国投资14亿美元进行广告活动，明年继续扩大规模，计划投资43亿美元。借助这一快速攻势，Temu计划未来与亚马逊竞购，设定了“美国人每年从Temu以50美元客单价购买30次”的长期目标。
除了在广告上烧钱，现在Temu在全球市场加速扩张，必然需要大量的资金支持。2023年上半年，Temu英国站、德国站、荷兰站、意大利站、法国站等多站以闪电般的速度上线。可以想见，“烧钱促增长”将随着Temu业务向全球多个市场的扩张而持续。
看Temu的出海之路，上线，破圈，崛起，扩张…在玩法上，Temu也讲究一个“快、准、狠”。
说实话，近年来，包括美国在内的全球很多市场都受到了持续高通胀因素的影响。大量消费者对未来信心不足，减少了不必要的支出，同时对商品价格的敏感度大大提高。这种改变成为了帮助Temu崛起的口号。在美国等市场，Temu低价策略很受欢迎，烧钱促增长效果显著。
（更多美国消费者偏爱低价商品）
不过烧钱终究不是长久之道，这一点，或许Temu也明白。随着Temu自身实力的逐渐增强，未来在全球电商竞技场上，Temu免不了要和亚马逊等巨头对抗。更值得关注的是，为了确保价格优势，控制成本，Temu频繁地压价竞价等操作已经引起了不少商家的不满情绪。
众所周知，任何一个电商平台想要在市场上立足，都离不开无数优质商家提供的支持。除了争取更广阔的世界市场，未来还有一系列问题等待着Temu，比如与各大电商巨头的残酷厮杀，挥之不去的盈利压力，如何获得更多优质的业务支持。
显然，Temu需要更多的王牌。当然，那些想跟着“Temu”的步伐去海外市场淘金的商家，也需要努力提升自己的竞争力，不断提升产品质量。毕竟电商市场永远是优胜劣汰。
