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一、成为主力军
5月22日,亚马逊发布了最新的《亚马逊2022年小企业权赋报告》,报告显示,亚马逊平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家,其中大部分由中小型企业组成。报告还显示,2022年,亚马逊美国独立卖家共售出超过41亿件产品,平均每分钟7800件,在亚马逊上的平均销售额超过23万美元。
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(图源:亚马逊2022年小企业权赋报告)
俨然,第三方卖家已经占据亚马逊经济增长的大头,越来越成为亚马逊不可缺少的重要组成部分。
值得一提的是,亚马逊逐渐从自营销售为主流转向第三方销售模式之后,第三方卖家的表现就没有令人失望过。从2016年起,第三方卖家销售的产品数量就已经超过亚马逊自营销售,市场份额每年都在增加150个基点。
当前,经济大环境仍显低迷,亚马逊中的中小企业能够闯出一片天地实属不易。
据统计,2022年亚马逊第三方卖家的销售份额经历了第一季度的短暂下降后,第二季度开始持续上升。2022年第四季度亚马逊第三方卖家的销售份额达到59.0%,同比增长5%,创下历史新高。
(图源:Marketplace Pulse)
究其原因,一方面,中小企业生产的产品更加细分,能够给消费者提供更加丰富的商品种类,满足各种长尾需求。另一方面,中小企业相较于大品牌来说,性价比更高,更能迎合消费者心理。
二、一场双向奔赴
不得不说,亚马逊和数万家中小企业的携手,是一场多方共赢的双向奔赴。
对于亚马逊来说,中小企业已经成长为经济增长的核心力量。有数据预测,如果亚马逊持续按照目前的速度向第三方卖家主导的模式转变,在今年年底第三方卖家将占总销售的60%,到2030年超过70%。
对于当地而言,中小卖家入驻亚马逊,不仅为当地消费者提供了更加多元的选择,还创造了不少的就业机会,在缓和社会矛盾上能够发挥一定效用。据《亚马逊2022年小企业权赋报告》称,在亚马逊创业的中小企业在美国创造了约150万个就业机会,其中包括管理、运营和供应链等多个岗位。
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(图源:亚马逊2022年小企业权赋报告)
而对于亚马逊上的第三方卖家来说,亚马逊首先就为他们经营店铺创造了一个更加公平、更加安全的竞争环境。这一点从亚马逊不断加大力度整治平台乱象可以看出,对于制假售假、虚假评论等破坏竞争秩序的不良行为,亚马逊秉持绝对的零容忍态度。
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此外,亚马逊致力于建造一个完美的物流王国,一直努力提高物流时效性,其高效高质的物流配送体系能够为中小企业提供快速、便捷且低价的物流服务,使得商家能够专注于打造品牌特色、提升产品质量,从而提高市场竞争力。当前,亚马逊已经拥有超过52万个机器人驱动单元和十几种类型的机器人系统。
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若是希望延续这场共赢的合作,亚马逊和第三方卖家都需要继续提升自身竞争力,打造独特的吸睛点,为进一步的合作攒下筹码。
中小卖家如此给力,亚马逊自然不会亏待这些商家,更何况当前的亚马逊腹背受敌,更需要招揽更多优质的第三方商家壮大实力。当然,亚马逊市场的竞争向来激烈,卖家们想要脱颖而出,就要用心经营自己的产品,不断提升服务质量。