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一、跌至第三
Shopee在卖家心中的地位正逐渐下滑。
根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）进行的调查显示，相比于Shopee，印尼中小型卖家更喜欢通过Tokopedia和Lazada进行销售。
具体来看，73.73%的卖家使用Tokopedia进行销售，其次是34.33%的卖家使用Lazada进行销售，只有12.54%的卖家使用Shopee进行销售，排名第三。通过数据对比可以看出，选择Tokopedia的卖家数量是Shopee的5倍。这意味着Tokopedia在印尼中小卖家心目中的地位高于Shopee。
然而，在今年2月Katadata Insight的一项研究中，Shopee以绝对优势击败了其他电商平台，成为印尼卖家的首选电商平台。数据显示，82%的卖家选择Shopee作为线上销售平台，其次是Tokopedia(64%)，Lazada以22%的份额排名第四。
这个排名的巨大变化让人不禁怀疑:Shopee在印尼的发展空间是否被Tokopedia挤压了？还是Shopee在印尼的地位不如以前了？
回顾过去的一年，Tokopedia通过不断深耕印尼市场，取得了飞速发展。目前活跃卖家已达1200万。去年第二季度，Tokopedia以1.584亿的月访问量超越Shopee，排名第一。可见Tokopedia正在成为Shopee在印尼最强的对手之一。
二、继续前进
然而，Shopee在印尼的发展并没有停滞。
虽然Shopee失去了卖家最喜欢的电商平台榜单的宝座，但它在大多数印尼消费者心中的地位仍然是不可替代的。根据APJII的数据，用户访问Shopee的比例高达56.04%，Lazada以32.72%位居第二。而且今年印尼斋月期间，Shopee依然是大部分消费者会选择购物的电商平台。
此外，在Katadata Insight之前的一项调查中，Shopee是为卖家带来最多销售额的平台。57%的卖家表示自己在Shopee的销售额最高，而只有28%的卖家表示自己在Tokopedia的销售额最高。卖家销售额越高，消费群体越大，平台销售成本越低。
种种数据表明，Shopee在印尼市场的发展仍然非常强劲。实际上，放眼整个东南亚市场，Shopee的表现可谓是相当亮眼。不管是在越南、新加坡还是泰国市场，Shopee的平台访问量都稳居第一。
在Shopee公布的2023年第一季度的财报中显示，Shopee收入达到21亿美元，经调整EBITDA达到2.077亿美元，再次实现季度盈利。并且，亚洲地区调整后的EBITDA达到2.758美元，比去年同期亏损的4.08亿美元有所改善。
然而，在竞争激烈的东南亚市场，Shopee也面临着来自Lazada、抖音等方面的压力。尤其是以直播电商起家的抖音店，更是直接瞄准了印尼市场。抖音店印尼孵化负责人Vonny Emita Susamto曾表示“抖音店现阶段的目标是击败Shopee、Tokopedia等竞争对手，成为印尼第一电商平台”。
可以预见，未来将有更多的电商巨头加速掘金东南亚市场，市场竞争将更加激烈。Shopee要想保持在东南亚市场的主导地位，就必须不断调整发展策略，继续加码东南亚市场。
